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幽灵剑客

前几天看了一篇文章：上海也没了解盘侠。写的是最近大家都去打新 二手房市场一片惨淡：
最近身边很多客户的需求都是：卖房子去打新。供给端涌现了大量的豪宅盘，而需求端紧缩 大家都在观望，最终业主都要怒降2000w。
救救房东吧！二手房市场一塌糊涂，除了降价几千万出售？
不！可以找卖方单边代理人！
很多业主会搞不清楚中介vs中介独家vs卖方代理人的区别，今天就和大家好好聊聊个中区别。
卖方和买方利益是天平两端
卖方和买方的利益是天平的两端：
卖方的利益点：把房子卖出最高价。
买方的利益点：以最低价拿下房子。
最佳模式是有卖方代理人 vs 买方代理人，双方为各自的客户争取利益最大化。形象的可以类比成法院上原告和被告，他们有各自的律师代表。但目前国内的现状却是只有传统中介角色，他在买卖双方之间撮合交易，却不能维护双方各自的利益。
传统中介是信息撮合
传统中介是信息撮合 同时对接卖方和买方。由于成单才能赚中介费，所以中介会努力促成交易，两头一起讲价：最后既不能帮业主卖高 也不能为买家压到最低价。不能让买/卖双方的利益最大化，反而作为中介两端赚钱 中介的利益倒是最大化了。比如市场上最有名的那些连锁门店，把房子委托给他们，他们一单能赚3个点。
而传统中介提供的卖方服务是什么？目前国内大概99%的大小中介公司只是为房东进行挂牌，就完事了。
那么房东或许觉得交给客户多的大品牌连锁门店或者有名的网红经纪人，他们客户多更有利成交吧？
错！！！！
假如连锁中介或者大流量的经纪人有客户想买，一单能赚买卖双方的钱，由于利益分配问题 肯定会倾向于让卖方降价，从而促成交易。
在美国现今的房产交易法律条例中，明令禁止房产经纪人在同一时间内对同一套房源，既代理卖家，又代理买家（不共享房源，只利用自己手头的客户来成交），否则会面临律师函警告诉讼，罚款，甚至是吊销执照这样极其严重的惩罚。
国内的中介，99%都是同时做买家和卖家的！！！越是大品牌以及大流量网红Ip的经纪人，手头客户越多 越会发生自产自销的情况，从而损害了卖方业主房东的切身利益。
不要考验人性
卖方代理模式vs传统中介模式
传统的中介卖房服务，相信大多数业主都感受过了：
挂牌阶段：不知道找谁卖，就跑到自家楼下找门店挂牌，碰到哪个值班小弟 就算是他的单子了。中介公司上门拍个视频 就算被委托了。
卖房阶段：日常接到了无数不同中介公司的骚扰电话，都说自己有客户要看房。想卖房的业主，不得不整天帮忙开门 候着所谓的客户，最后也不知道客户是真是假。或者说，挂牌后 假如无人问津，问中介 他们也双手一摊说市场不好没有客户来看房。
谈判阶段：经历了数月的波折，终于有了准客户 而到了最后谈判环节，中介又要逼自己降价 不然卖不出去。折腾了一大圈 费时费力的终于低价卖出去了，觉得非常糟心。
业主假如找传统中介，意味着自己要对接市场上数以百计的中介公司，他们会各种套路来让业主降价，最后为了自己成单赚钱 业主被迫降价卖出资产。
传统中介独家=pass80%客户
那有人会说了，某些大牌连锁中介 是不是找他们做独家就行了？我们来看一下数据：
从中介成交数据可以看到，哪怕是排名首位的德佑地产（即链家）成交比例是17%，非中介成交比例达到了20%，而上海其他中介更是多如牛毛 起码数百家以上。
所以对于想卖房子的业主来说，只找某中介签下独家来处理房产，意味着把市场上起码80%的潜在客户pass掉，最后结果可想而知。某中介那里的客户可能只能出5000w，或许其他中介那里有客户愿意5200w成交呢？
那么那房东应该怎么办？
业主自己对接市场上所有中介？那就劳心劳力了。所以to中介的卖方代理人模式就尤为重要了。房东需要卖房，必须找到值得信赖的卖房代理人：站在房东角度，最大化房东的利益。
什么是卖方单边代理人
卖方单边代理人就是100%为房东负责，和房东是利益共同体。
Q小姐说房 |高净值客户房产家族办公室：卖方代理
简单来说，房东只要把房子委托为卖方代理人 在家躺平等着收钱，所有流程服务都由卖方代理人一站式搞定。
那很多人或许会问，那是不是有额外的费用？如今市场上中介公司普遍都收费是1个点，提供的服务就是简单的找客户。
而我这里提供的专业团队的卖方代理人服务，也同样是收费1%，提供的服务有专业定价模型+房源市场竞品分析+销售方案私人订制+二手房线上线下全套营销+对接全市场渠道经纪+谈判交易+终身式售后服务的高净值客户房产一站式服务。